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다음은 유투버이자 인플루엔서
물주하사장TV, 잘나가는 서과장, 노마드클로이, 유정햇살, 돈많은 언니, 돈버는 비밀 정다르크, 창업다마고치, 대학생 김머신, 퍼스트리, 해외구매대행 공대생 대표, 윤딸라 님등의 강연을 공부하며 배운점을 정리하는 기록페이지입니다.
이번에는 윤딸라님의 강연을 참고하여 정리하였습니다.
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순서
1. 제품을 해외구매대행으로 소비자가 사는 이유
2. 스마트스토어, 쿠팡 내 상품 순위 확인하기
3. 키워드 찾는 사이트
4. 특허 확인하기
5. 판매 스토어 정하기
6. 카테고리 정하기
7. 반자동 업로드 프로그램
8. 타오바오판매자 신뢰도 확인
9. 소명자료 준비
10. TIP
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6대마켓 (스토어팜,11번가,11번가글로벌,옥션,G마켓,인터파크,쿠팡)에서 판매하기
제품을 해외구매대행으로 소비자가 사는 이유
사입업자 장점
대량구매(몇백개)해서 한국에 들여오기 때문에 1. 저렴하고 2. 배송이 빠르다(한국에서 배송)
사입업자 단점
해외 공장과 평균 1개월 이상 협의해야 한다.
구매대행으로 유리한 품목 9가지
1. 무거운 상품이나 큰 상품
2. 한국에 없는 제품
3. 한국에서 막 뜨는 제품
4. 전자제품
5. 인테리어 제품
6. 조금 마이너한 스포츠 제품
7. 자동차 관련 제품
8. 계절성 제품
9. 시즌성 제품
위 특징중 겹친 내용이 많을 수록 대행업을 하는 사람들에게 유리한 부분
스마트스토어, 쿠팡 내 상품 순위 확인하기
스마트스토어와 쿠팡 내 상품 순위 확인하는 무료사이트
쇼핑인사이트 사이트(naver.marketinsite.co.kr)
왼쪽 메뉴에서 2. 상품 관리-[신규] 키워드 광고 분석 특정 검색어를 키워드로 검색 했을 때 상품순위가 나온다.
만약 검색 키워드:테이블 / 상품명:추적 대기중입니다
라고 뜨면 해당 페이지 내에도 없는 것이다.
주요 키워드 선정시/상품 소싱대상을 고를 때 - 특허청에 들어가서 상품 분류코드별로 상품명을 찾아보고 궁금하면 해당 키워드를 네이버에 가서 검색해보고 현재 경쟁강도가 어느정도이고 실제로 팔리는 상품인지를 확인하는 방식으로 소싱한다
키워드 찾는 사이트
스몰 마케팅랩
http://www.smallmkt.com/bbs/board.php?bo_table=notice
일헥타르
헬프스토어 - 순위추적 등
아이템스카우트
네이버 데이터랩
외에도 판다랭크, 셀러보드가 있다.
특허 확인하기
키프리스 - 저작권,드라마, 특허가 있는 디자인 등만 검색
http://www.kipris.or.kr/khome/main.jsp
KIPRIS 특허정보넷 특허무료검색서비스
최근 검색한 5개의 키워드입니다. 삭제
www.kipris.or.kr
판매 스토어 정하기
잡다한 것 보다 하나의 주제를 잡고 스마트스토어를 운영하면 충성고객도 생기고 홍보를 위한 인스타그램 운영하기가 수월하다.(=편하다)
쿠팡은 빠른 배송/저렴한 가격이 특징인데 반해
네이버는 높은 품질/높은 신뢰도가 상점별로 있기 때문에
같은 제품을 쿠팡에서 50만원에 파는 거를 스마트스토어에 60만원에 팔아도 팔린다.
대신 상세페이지 한글화는 필수!(중국어X)
직접 사용기도 적고, 실사진도 적고
유튜브 광고까지 하고, 협찬도 하고..
그런데 여기서 본인이 흥미있어해야 당장 안 팔려도 본인이 재미있게 진행할 수 있다.
이런 관심있는 카테고리를 가지고 네이버를 운영해야 한다.
카테고리 정하기
네이버 쇼핑 홈의 왼쪽 11개 카테고리 중 여가/생활편의나 면세점, 식품을 제외하면 8개가 남는다.
-패션의류
-패션잡화
-화장품/미용
-디지털/가전
-가구/인테리어
-출산/육아
-스포츠/레져
-생활/건강
네이버 쇼핑의 2차 카테고리에서 정하는 것을 추천!
월 매출 1억? 거기까지는 초보가 힘드니 흥미있어하는 것을 하자. 꾸준히 하려면 돈이 잘 벌리거나 재미있어야 하는데 돈은 힘드니 재미나 있어보자.
반자동 업로드 프로그램
A_helper
https://cafe.naver.com/creativecoding
투플렉스
타오바오판매자 신뢰도 확인
1. 가로 막대기 세개가 빨간색이 신뢰가 높다는 의미이다.
2. 빨간색 네모 티몰 인증된 판매자는 신뢰도가 높다.
3. 판매자 신용등급 하트 절대 사지 않고 다이아부터 구매한다.
소명자료 준비
일반 도소매=매출액의 10%=부가세
해외구매대행=(수익을 매출로 산정)=수익의 10%=부가세
매출 1억원, 순수익 1천만원이라면
도소매는 매출(1억)의 10%인 1천만원을 부가세를 낸다.(물론 낸 부가세 환급 받지만)
해외구매대행은 순수익(1천만원)의 10%인 100만원을 부가세로 낸다.
매출(1억)에 비해 수익(1천만원)이 너무 작아 국세청에서 해외구매대행업자에게 소명자료 요구할 수 있다.
이때 소명 못하면 국세청에 1천만원을 부가세로 내야하고 가산세(플러스 알파)까지 내야한다.
핵심
1. 시간 순서대로 정리
2. 원화로(위안x)
엑셀은 월별로 작성한다. 시트 복사해가며
소명자료로 판매내역 정리
각 마켓별로 고객구매내역 보는 방법(고객이 어떤 결제수단으로 결제했는지)
샵마인(엑셀 추출 가능. 2만원/mth),샵플링으로 한번에 추출하여 확인 가능
완료후 한달마다 카드사에 요청해서 채워넣기(일주일에 한번씩 몰아서 정리가 개인적으로 편리)
마진을 부가세로 신고
언더밸류 : 관세 때문에 물건 가격을 낮게 관세청에 신고하는 것.
(150달러 이상 '관세'와 '부가세' 부과, 150달러 미만 면세)
제품가 150달러 넘으면 세금 따로 내야하는데 세금 덜 내기 위해
150달러 미만으로 속여서 들여오는 해외구매대행업자들이 있다.
하지만 넘는 한이 있더라도 속여서 낮게 신고하면 안 된다.
이건 관세 포탈죄가 아니라 '밀수죄'에 해당해서
고객이 걸리면 해외구매대행업자도 걸리며(나는 중개업자일뿐이다 안 통한다는 소리)
나중에 마진이 아니라 제품 가격 자체를 벌금으로 내게된다.
"가격 그대로 정직하게 신고해라"가 핵심.(=절대 언더밸류 하지마라.)
고객에게 관세를 내게하는 한이 있더라도 그대로 신고해라.
오픈마켓 가격이 아니라 타오바오 구매가로 신고해도 별 문제가 없다고는 들었지만,
오픈마켓 가격으로 신고하는 것이 마음이 편하고 나중일은 모르니 오픈마켓 가격으로 신고할 것.
TIP
가격이 저렴하면 배송비를 녹여라
집앞에서 구할수 있는 제품은 지양
싼제춤은 마진이 적어서 비추
판매가격 2-3만원기준
인당구매가능개수는 kc인증아니면 상관 없음
항공 배송비 1키로 8000원?! 3인 전자제품, 부피 큰제품 취급 안함
마진확인
설명이 필요한 제품은 번역해야 팔림
쿠팡 최대 40개. 넣을수있는만큼 채워라
배송일 보통 6일
1위안 186 -> 360원 +8000+20000(배송비)
블로그에 후기나 일기형식의 글은 많지만 아무리 찾아보아도 정작 유익한 정보는 찾아보기가 어려워
나라도 해보자는 마음으로 작성하게 되었습니다..
이 포스팅이 여러분의 검색시간을 줄이고 평소 궁금했던 부분을
조금이나마 시원하게 해결해드렸기를 희망합니다.
